Vandevliet.AerialShots.Website/.claude/product-marketing-context.md

# Product Marketing Context

*Last updated: 2026-02-04*

## Product Overview
**One-liner:** Professionele FPV dronevideo's voor bedrijven en vastgoed in Gelderland en omgeving.
**What it does:** Vandevliet Aerial Shots maakt cinematische FPV (First Person View) dronevideo's die een vloeiend, dynamisch verhaal vertellen in een enkele vlucht. De drones worden op maat gebouwd en kunnen zowel binnen als buiten filmen — van kantoren en fabrieken tot woningen en percelen. Het resultaat: beeldmateriaal dat traditionele drone- en cameravideo overtreft qua impact en engagement.
**Product category:** FPV drone videografie / dronevideo productie
**Product type:** Service (freelance / ZZP)
**Business model:** Project-based pricing. Open categorie vanaf €350/vlucht, specifieke categorie vanaf €450/vlucht, nabewerking vanaf €400. Exclusief BTW en reiskosten (€0,35/km vanuit Arnhem).

## Target Audience
**Target companies:** Nederlandse bedrijven (MKB), vastgoedmakelaars, projectontwikkelaars, verhuurders van (vakantie)woningen en evenementenorganisaties. Primair in Gelderland en omgeving, maar ook landelijk.
**Decision-makers:** Bedrijfseigenaren, marketingmanagers, vastgoedmakelaars, property managers, event managers.
**Primary use case:** Bedrijven en vastgoedpartijen die hun locatie, product of pand willen presenteren met impactvol, cinematisch beeldmateriaal dat opvalt op social media en vastgoedplatforms.
**Jobs to be done:**
- "Ik wil mijn bedrijf/pand op een indrukwekkende manier in beeld brengen"
- "Ik wil me onderscheiden van concurrenten met opvallend videocontent"
- "Ik wil meer views en snellere verkopen/verhuringen realiseren"
**Use cases:**
- Indoor drone tours door fabrieken, kantoren, werkplaatsen
- Virtuele rondleidingen door (vakantie)woningen voor verkoop of verhuur
- Bedrijfspresentaties voor websites, social media en beurzen
- Toekomst: recreatieparken, sportevenementen, festivals, bruiloften

## Problems & Pain Points
**Core problem:** Traditionele foto's en standaard drone-opnames zijn statisch en saai — ze vangen de aandacht niet en vertellen geen verhaal. Bedrijven en vastgoedpartijen willen opvallen maar weten niet hoe, of kunnen geen FPV-specialist vinden of kennen deze technieken niet.
**Why alternatives fall short:**
- Standaard dronebedrijven maken alleen luchtfoto's en statische bovenaanzichten, niet de vloeiende indoor/outdoor cinematische vluchten die FPV biedt
- Videoproductiebedrijven zijn duurder en bieden meestal geen FPV-capaciteit
- Andere FPV-piloten in Nederland zijn schaars en niet altijd gecertificeerd of ervaren in bedrijfsomgevingen
**What it costs them:** Woningen staan langer te koop, bedrijven missen zichtbaarheid op social media, content verdwijnt in de massa van standaard beeldmateriaal.
**Emotional tension:** Frustratie dat je weet dat je bedrijf of pand meer te bieden heeft dan wat statische foto's laten zien. Onzekerheid of video-investering zich terugbetaalt.

## Competitive Landscape
**Direct:** Andere FPV-dronepiloten in Nederland — schaars, niet altijd gecertificeerd, minder ervaring met bedrijfsomgevingen. Bob combineert technische achtergrond (industrieel ontwerp + software) met FPV-expertise, wat uniek is.
**Secondary:** Traditionele dronebedrijven — bieden standaard luchtopnames maar missen de vloeiende, cinematische FPV-stijl die door gebouwen en ruimtes navigeert.
**Indirect:** Videoproductiebedrijven — bieden volledige producties maar tegen hogere kosten, en zonder FPV-specialisatie.

## Differentiation
**Key differentiators:**
- FPV-specialisatie: cinematische, vloeiende vluchten die een verhaal vertellen in een continue vlucht
- Indoor + outdoor: op maat gemaakte drones die zowel door fabrieken en kantoren als buiten vliegen
- Technische achtergrond: industrieel productontwerp + software engineering geeft begrip van bedrijfsprocessen en veilige, technisch goede vluchten
- Persoonlijke aanpak: direct contact met de piloot, geen tussenpersonen
- Gecertificeerd: officieel gecertificeerd FPV-dronepiloot
**How we do it differently:** Custom-built FPV drones met GoPro/actiecamera's, afgestemd op de specifieke situatie (cinewhoop voor indoor, grotere drones voor outdoor). Elk project begint met een intake en script/draaiboek.
**Why that's better:** Het resultaat is vloeiend, filmisch en dynamisch — je vertelt een compleet verhaal in een vlucht, wat traditionele dronebeelden niet kunnen.
**Why customers choose us:** Combinatie van technische expertise, creatief oog, persoonlijke aanpak, en een scherpe prijs vergeleken met productiebedrijven.

## Objections
| Objection | Response |
|-----------|----------|
| "Is het veilig om binnen te vliegen?" | We gebruiken lichte cinewhoop-drones met propguards, speciaal ontworpen voor veilig indoor vliegen. Als gecertificeerd piloot met een achtergrond in techniek staat veiligheid altijd voorop. |
| "Wat is FPV eigenlijk?" | FPV staat voor First Person View. In tegenstelling tot standaard drones, die stilhangen voor luchtfoto's, vliegen FPV-drones vloeiend door ruimtes en vertellen een cinematisch verhaal in een continue vlucht. Denk aan de beste scene's uit films, maar dan met jouw bedrijf of woning als decor. |
| "Is het de investering waard?" | Woningen met dronebeelden krijgen gemiddeld 68% meer views op vastgoedplatforms. Voor bedrijven levert het opvallend videocontent op dat op social media en websites het verschil maakt tegenover concurrenten. |

**Anti-persona:**
- Mensen die alleen een enkele foto nodig hebben, geen video
- Grote bedrijven die een volledig productieteam, meerdere draaidagen, acteurs, etc. nodig hebben — dat is een ander type productie

## Switching Dynamics
**Push:** Huidige foto's en video's zijn saai en generiek, vallen niet op bij doelgroep, woningen staan te lang te koop, concurrent heeft betere content.
**Pull:** Impactvolle, cinematische beelden die direct opvallen. Betaalbaar startpunt (vanaf €350). Persoonlijke, flexibele samenwerking.
**Habit:** "We doen het altijd zo" — standaard fotograaf of geen video. Onbekendheid met FPV als optie.
**Anxiety:** "Is het veilig?", "Wat als het niet wordt wat ik verwacht?", "Ken ik niemand die dit al heeft gedaan."

## Customer Language
**How they describe the problem:**
- "Onze foto's zijn te saai"
- "We vallen niet op tussen de concurrentie"
- "Ik wil iets anders dan standaard luchtfoto's"
- "Hoe laat ik mijn pand het beste zien?"
**How they describe us:**
- "Die gast met de FPV drone"
- "Dronevideo laten maken"
**Words to use:** dronevideo, FPV, cinematisch, vloeiend, dynamisch, virtuele rondleiding, drone tour, indoor drone, beleving, verhaal vertellen, professioneel, op maat
**Words to avoid:** hobbyist, goedkoop, standaard, simpel, basic
**Glossary:**
| Term | Meaning |
|------|---------|
| FPV | First Person View — de piloot ziet via een bril wat de drone ziet, waardoor vloeiende en dynamische vluchten mogelijk zijn |
| Cinewhoop | Klein, licht type FPV-drone met propguards, geschikt voor veilig indoor vliegen |
| Open categorie | EU-dronecategorie voor vluchten met laag risico in ongecontroleerd luchtruim |
| Specifieke categorie | EU-dronecategorie voor vluchten met hoger risico, vereist extra vergunningen |
| Nabewerking | Post-productie: montage, kleurcorrectie en geluidsbewerking van het ruwe beeldmateriaal |

## Brand Voice
**Tone:** Professioneel maar benaderbaar. Informeel Nederlands (je/jij), warm, direct.
**Style:** Helder en to the point. Geen jargon tenzij het uitgelegd wordt. Persoonlijk — Bob spreekt als zichzelf, niet als een bedrijf.
**Personality:** Vakkundig, creatief, betrouwbaar, toegankelijk, technisch onderlegd.

## Proof Points
**Metrics:**
- Woningen met dronebeelden krijgen gemiddeld 68% meer views op vastgoedplatforms
- 4K/60FPS kwaliteit
- Levering binnen 3 werkdagen
**Customers:** Portefeuille nog in opbouw — 1 business-relevant projectvideo beschikbaar.
**Testimonials:** Nog niet beschikbaar — te verzamelen bij eerste klanten.
**Value themes:**
| Theme | Proof |
|-------|-------|
| Cinematische kwaliteit | FPV-beelden zijn vloeiend, dynamisch en vertellen een verhaal in een continue vlucht |
| Veilig en gecertificeerd | Gecertificeerd FPV-piloot, achtergrond in industrieel ontwerp en techniek |
| Persoonlijk en flexibel | Direct contact, ZZP'er die flexibel plant naast parttime baan |
| Betaalbaar instapniveau | Vanaf €350 per vlucht, inclusief intake en script |

## Goals
**Business goal:** Eerste klantenbasis opbouwen en portfolio uitbreiden.
**Conversion action:** Offerte aanvragen via contactpagina (e-mail).
**Current channels:** Voornamelijk cold outreach en mond-tot-mondreclame. Doel: organisch verkeer via Google opbouwen.
**Current metrics:** Nog niet beschikbaar (vroege fase).